POWERLINE
Kanton Bern, Biel: Elektroinstallateur-Betrieb mit 6-8 Mitarbeiter
Die Firma (GmbH) wurde 2017 durch die beiden Inhaber gegründet mit einem Stammkapital von CHF 20’000.-. Mit 7 Mitarbeitenden wird BIS ZU CHF 2 Mio. Umsatz jährlich erwirtschaftet. Eine Aussage betreffend EBIT kann nicht vollständig aus den Jahresabschlüssen herausgelesen werden, da die Eigentümer keine Aktionäre zu befriedigen hatten und nie Gewinne realisieren wollten, um keine Gewinnsteuern bezahlen zu müssen. Eine EBIT-Marge von 15-20% kann auf jeden Fall realisiert werden.
Für einen gut organisierten und strukturierten Partner bietet sich hier eine grosse Chance, einen hochwertigen Kundenstamm und ein erfahrenes Team zu integrieren! Der grösste Wert der Firma besteht in der Bindung bestehender, treuer Kunden, welche regelmässig grosse Umsätze realisieren. Gut integriert in eine Käufer-Firma lassen sich bis zu 15% der bestehenden Kosten zusätzlich reduzieren. Falls die Eigentümer ihre Zeit wieder voll in die Realisierung ihrer spannenden Projekte (Digitalisierung, Solarenergie, etc.), der Kundenoptimierung (Zusatzumsätze, ServiceVerträge, etc.) sowie der Neukundengewinnung investieren können, kann gut und gerne ohne zusätzliche Kosten der Umsatz bis zu 40% gesteigert werden. In einem persönlichen Gespräch können alle diese Chance plausibel dargelegt und erklärt werden.
Das Geschäftsmodell besteht im ganzen Spektrum der Beratung und Planung von Elektroinstallationen, Beleuchtung, Hausautomatisation, Sicherheit, Telefonie/EDV und allen Haushaltsgeräten. Zudem wird unterstützt bei Bewilligungsverfahren, Ausschreibungen, Fachbauleitung und Bauüberwachung von elektrischen Anlagen jeglicher Art. Bis jetzt besteht noch kein Verkauf, resp. Verkaufskooperationen mit den Partner-Produkten. Auch hier liegt noch viel Umsatz brach, welcher über die bestehenden Kundenbeziehungen realisiert werden können!
Lokalität: Die Firma ist eingemietet mit einem sehr tiefen Mietansatz von CHF 2’500.-. Eine Übernahme dieses Standortes macht wenig Sinn. Er wäre besser integriert am Standort und den Räumlichkeiten des Partners/Käufers.
Regional ist der Umsatz folgendermassen verteilt:
- 50% im Umkreis eines 5km-Radius um Biel herum
- 30% zwischen 5-10km
- 20% ausserhalb eines Umkreises von 10km
Stärken
- Tiefe Mietkosten am jetzigen Standort
- Langjährige und erfahrene Mitarbeiter
- Hohe Kundenbindung, gute Reputation
- Moderne Maschinen und Gerätschaften
Schwächen
- Digitalisierung (noch) nicht ausgereift
- Keine Werbung, kein Marketingkonzept
- Keine strategische Positionierung
- Wenig Personalmanagement vorhanden
Chancen
- Umsatzsteigerung/Kostensenkung auf Grund der vorhandenen Schwächen
- Aufbau Knowhow und Vermarktung in die Bereiche Elektromobilität und Solarenergie
- Zusatzumsatz durch Abschliessen von Serviceverträgen bei bestehenden Kunden
- Zusatzumsatz durch aktiven Produkteverkauf (Cross-Selling sind «low hanging fruits»)
Transaktionsdetails:
Preis: Je nach Konstellation, Kaufgegenstand und Integrationssystematik geben wir als Verhandlungsbasis einen Preisrange von CHF 0,5 bis 0,7 Mio. vor.
Übernahme: Die Eigentümer sind offen für verschiedene Varianten und Angebote betreffend der Integrationssystematik (Übernahme als Profitcenter/Tochtergesellschaft, Fusion, etc.), des Übernahmezeitpunkts, des Verkaufszeitraumes (zB bei einer «Zug-um-Zug Übernahme» mit Umsatz-/EBIT-basierter Kaufpreisgestaltung) sowie einer möglichen Weiterbeschäftigung der beiden Inhaber mit sukzessiver Übertragung des Geschäfts.
